最近不約而同地有很多水族館老闆跟我大吐苦水，表示現在水族館生意很難做，來客數本來就不多，和盤商進的活體又受到同業的削價競爭及打壓而銷售不如預期，就連水族器材也因為網路銷售平台的競爭而受到影響，每個月店裡的營收能夠打平就要偷笑了…等等。聽到這樣的抱怨，一時之間我不知道該怎麼回答，因為曾經身為水族業者的我，其實很能夠了解水族零售市場的難為，但面對當前水族市場的困境，並不是三言兩語就可以解惑的…目前這個世代的邏輯和市場景氣，和二、三十年前，甚至十年前，早已大不相同。世界變化得太快，如果仍然維持過去的思維和銷售模式，很難在這個市場中搶得先機、佔得一席之地。

我相信現今即使在眾多3C影音產品的誘惑與夾擊下，水族觀賞生物還是具有一定的消費市場，且每一類物種皆擁有一群擁護者，重點是店家要如何吸引水族飼養者上門消費並留住他們，我想這才是重點。如果你不是大型連鎖水族館，我建議你找出你最擅長、最喜愛的魚種項目，哪怕牠們不是市場主流也沒關係；努力鑽營這些項目並逐漸擴增品項，成為這些販售項目的翹楚、形成自己的特色。另一方面，如果可以改善營業環境，讓客人願意在店裡多停留一會兒，我想即使是小眾市場也能有大商機。本期的「愛酷特別企劃」所介紹的非洲倒吊鼠，也是一般玩家所認為的冷門魚種中的一員、魚缸中的配角，但是如果你願意認真看待牠們，牠們裡頭所蘊藏的奧秘將會讓你大吃一驚，你願意嗎？